堯宅書摘》有錢人想的和你不一樣? 致富不是人各有命,而是一場心理遊戲

Secrets of the Millionaire Mind

作者簡介


T. 哈福‧艾克 (T. Harv Eker)是誰? 他並非富二代,曾經窮到連加油的錢都不夠。他做過打雜小弟,背負債務,但從未放棄成為有錢人。後來一次與富人的談話後,他開始研究有錢人的想法與行為模式,最後他如願成為了大富翁。他回顧自己的改變與經歷,把他所體悟到的賺錢智慧整理成為訓練課程。至今他已改變了幾十萬人的人生,創造了非常多的平民富翁。

為什麼推薦這本書



T. 哈福‧艾克他把課程的精華濃縮成書,一上市就登上美國各大暢銷書排行榜。本書將幫助你認清自己的心理意識、你的成長背景如何在潛意識裡塑造了你的金錢觀,你對於安全感的需求是如何絆住了你夢想並追求更大更美好的事物。並提供17個有助於你建立有錢人思維的財富檔案,提醒讀者窮人與富人想法差距。先改變想法,才能有不同的作為;先成為有錢人,錢進來口袋後才真的留得下來。

有錢人想的和你不一樣

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內容摘要



財富檔案1—有錢人相信: 我創造我的人生。窮人相信: 人生發生在我身上。

不要扮演受害者的腳色,受害者會有三個特徵:責怪、合理化以及抱怨。做這三件事就像是吃藥,可以一時的舒緩你的症狀(壓力),但是無法根本解決問題。

  1. 世界上的確很多事情可以責怪,但是當你習慣於責怪後有問題的就會變成體制或是別人,就會喪失了自我反省的能力。
  2. 合理化就是替發生的結果找藉口,想必你一定常常聽到一句話:人生最重要的不是錢。如果你認同這句話,你潛意識就會將財富歸類到不是很重要的一塊。不重要的東西對你來說就是可有可無,所以你將無法變成有錢人。
  3. 抱怨則是最糟糕的一種,你在抱怨的時候往往會吸引更多爛事進入你的生活。愛抱怨的人通常日子都不好過,請避開這些愛抱怨的人,因為負能量是會傳染的。

財富檔案2—有錢人玩金錢遊戲是為了贏,窮人玩金錢遊戲是不想輸。

窮人追求的目標是什麼?是可以準時付帳單?如果你的目標只是可以付得起帳單,那往往你得到的金錢也只夠你付那些帳單而已。而小康的階級則是再進一步來到了舒服的目標,舒服的階段雖然不愁吃穿,但是卻失去了很多富有的人才有的待遇。你無法隨心所欲的去做想做的事,想吃什麼就吃什麼以及想去哪就去哪。如果你的目標是過的舒服就好,你就很可能永遠也不會很有錢。但是如果你的目標是賺大錢,那麼最後你可能會舒服的不得了。

財富檔案3—有錢人努力讓自己有錢,窮人一直想著要變有錢。

大部分的人不能得到自己想要的東西,最大的原因是他們不知道自己想要什麼。所謂的想要有三種層次:”我想要變得富有”、”我選擇要變的富有”以及”我致力於變得富有”。大部分的人也都在第一個階段,光想但是沒有實際的做為。而有錢人則是致力變得富有,他們願意付出一切去成為有錢人。

如果你不是真心真意想要創造財富,那麼你就創造不出多大的財富。你願意一天工作超過12小時嗎?你願意周末不放假繼續工作嗎?你願意放棄休閒或是與朋友聚會的時間嗎?你願意再沒有保證成功的情況下投入你全部的時間與金錢嗎?有錢人都願意。差別在哪裡? 有錢人努力讓自己有錢,窮人一直想著要變有錢。

財富檔案4—有錢人想得很大,窮人想得很小。

你的收入,與市場認為你能產出的價值成正比。有些講師教的是幾十個人的團體,有些講師教的是幾百個人的大班級,這些講師薪水或不一樣嗎?你最好相信是不一樣的。窮人往往因為膽怯、害怕而只敢小試,學著像有錢人想的很大,致力於提供價值給更多的人。

財富檔案5—有錢人專注於機會,窮人專注於障礙。

窮人基於恐懼做選擇,他們主要的想法是,如果不成功怎麼辦?小康人士心態稍微樂觀一點,他們當然希望事情能行得通。至於有錢人,他們想的是行得通,我會讓他行得通。當然凡事都有風險,但是有錢人冒的是經過計畫的風險,他們做研究、付出必要的努力,再根據具體的資訊和事實做決定,重點是他們會戰勝恐懼,執著於評估與執行他們看到的機會。

當然你也可能覺得很多致富的故事靠的是運氣,例如買了塊地後來遭建商收購、買了古董後鑑定單價非常高…等等。重點是什麼?重點是你要突破心理的障礙,評估可行要踏出第一步,有所作為後運氣才有可能會找上你。

財富檔案6—有錢人欣賞其他的有錢人與成功人士,窮人討厭有錢人與成功人士。

“都是有錢人把錢都賺走了,所以我才會這麼窮”,這完全就是前面所述受害者的思維。在大部分人的潛意識裡有錢人的形象都是負面的,不是尖嘴猴腮陰險狡猾,就是心狠手辣(想想多拉A夢的作者所畫的小夫一家人?)。如果有錢人對你來說是負面的,那你就不可能成為有錢人,因為你不可能成為自己不想成為的人。所以請學學夏威夷胡那人的哲學:祝福你所想要的事物。開車到處逛逛,或是上網看看別人漂亮的房子、車子,然後閱讀幾個成功人士的故事。不論你看到的是什麼,請忘記受害者思維誠心的祝福他。只有這麼做你的潛意識才會覺得這些事物是美好的,你才有機會獲得與他們一樣的生活。

財富檔案7—有錢人與積極成功的人士交往,窮人與消極的人與不成功的人交往。

“模仿”是人們主要學習的方式,不論你是在準備考試做考古題、看直播學習遊戲技巧還是參考食譜做菜其實都是在模仿。因此,創造財富最快的方式便是學習那些有錢人如何玩這場財富遊戲。但是絕大部分的窮人往往相反,當他們聽到別人成功了,通常會加以評斷、批評或是冷嘲熱諷。

有錢人會去找贏家相處,窮人則會跟失敗者攪和。為什麼?全是因為舒服的感覺。有錢的人跟其他成功人士再一起感覺很舒坦,窮人因為跟有錢人在一起時感到不舒服。你也一定聽過物以類聚這句話,你知道大部分的人所得跟好朋友們平均差距是正負20%以內嗎?所以要小心地選擇你要花時間相處的對象。

財富檔案8—有錢人樂意宣傳自己和自己的價值觀,窮人把推銷和宣傳看成不好的事。

如果你排斥推銷通常可能是下列原因:

  1. 你有被強迫推銷的經驗
  2. 嘗試推銷被拒絕
  3. 來自長輩的教導(ex: 自吹自擂是不好的行為)

其實關鍵不在於你喜不喜歡推銷,而是你為什麼要推銷。你真心相信你自己擁有價值嗎?你對你提供的產品有信心嗎?你真心相信你提供的東西對被推銷的有好處嗎?不願意推銷的人通常不是真心相信自己的產品,沒有真正相信自己。

財富檔案9—有錢人大於他們的問題,窮人則小於他們的問題。

成功的祕訣就是不要逃避問題,不要在問題面前退縮;成功的祕訣就在於你要成長,讓自己大於一切的問題。不管你有錢沒錢,只要你還在呼吸生活中就會出現大大小小的問題。這裡就承接了第二點,當你覺得有個問題讓你頭大,這代表你的舒適圈還是太小。只要你踏出舒適圈,強迫自己成長並將這個問題收入你的舒適圈中,那這個問題將來就不會是個問題了。你能處理的問題越大、能承擔的責任越大,就會成就越大的事業版圖。

財富檔案10—有錢人是很棒的接受者,窮人是差勁的接受者。



財富檔案11—有錢人選擇根據結果拿酬勞,窮人選擇根據時間拿酬勞。

擁有穩定的薪水沒有什麼不對,除非他阻礙了你用自己的能力賺取你所值得的金錢—問題是”穩定的薪水”這概念往往就會阻礙你賺更多的錢。接續第五點的觀念,有錢人相信自己,相信自己的價值,也就是自己有能裡發揮價值。窮人則需要”保證書”。因為要有安全感,所以窮人喜歡固定時間領到錢,但是他們不知道他們要付出的代價就是財富。

財富檔案12—有錢人想著如何兩個都要?窮人想個如何二選一。

有錢人相信:魚與熊掌可以兼得。小康階層認為:熊掌太貴了,所以我吃一小片就好了。窮人說自己吃不起熊掌所以吃雞肉,但是心中卻又放不下吃不起熊掌這件事。這有點像是第三點的進階版,有錢人致力於好的結果,碰到一般人覺得只能二選一的問題,他們會想辦法全部拿下。所以我們才會有種有錢人只是躺著就越來越有錢的錯覺,但實際上他們花在解決問題的心力上遠大於一般人。

財富檔案13—有錢人專注自己的淨值,窮人專注於自己的工作收入。

真正衡量財富的標準是淨值,不是工作收入。淨值就是將你所有的資產現值去扣除你的債務總合,決定淨值高低有四個因素:

收入: 可以分為工作收入以及被動收入,工作收入很重要,因為它基本上是所有人的最初的收入來源。但不幸的事大多數人只專注於工作收入,造成的結果就是淨值低或是增加緩慢。

存款: 賺了很多錢可是都花光了,那你的淨值從頭到尾並沒有增加。只有存下越多的錢,才有辦法進入下一個階段—利用投資來賺錢。

投資: 只要越懂得投資你資產的成長速度也就越快,有錢人會把時間與精力拿來學習如何投資,但往往窮人會認為投資是有錢人才能做的事,所以他們放棄學習。

簡化 : 一種類似斷捨離的概念,人們往往賺得愈多花的也越多。越能夠簡化自己慾望的人,就越能更快速的達到財富自由的階段。

延伸閱讀 :
投資理財入門課—想要加快存錢的速度?你需要的是增加收入
投資理財入門課—如何存錢?善用存錢方法與工具

財富檔案14—有錢人很會管理它們的錢,窮人很會搞丟他們的錢。

財務成功與否的關鍵,在於你管理金錢的能力。不過我們最常聽到的藉口是:我又沒有什麼錢要管理什麼、等我有錢了我就會去管理等等。這就好像是聽到一個超重的人在說,等我瘦下來了我再開始運動節食一般的荒謬。你管理金錢的習慣,比你擁有的金錢數量更加重要。不是你控制錢,就是錢控制你。

作者建議將每筆收入的10%存下來作為財富自由的投資基金,另外也要另外準備10%的金額作為玩樂用途,這道理應該也像是減肥節食一樣。過度壓抑的飲食控制最終都會導致暴飲暴食的反效果,所以努力存錢的過程中也要適度的享樂。

財富檔案15—有錢人讓錢幫他們辛苦工作,窮人辛苦工作賺錢。

全世界有幾十億的人認真工作,但是他們有富有嗎?為什麼富人可以在你認真工作的時候打高爾夫、購物甚至是出國遊玩?那是因為有錢人知道”你”剛開始必須認真工作,直到”你的錢夠”努力能夠取代你。他們知道”你的錢”做得越多,你的工作量就越少。學校只教你如何成為一個合格的員工,卻沒有一堂叫做”被動收入概論”的課程。

另外一點是窮人選擇現在,有錢人選擇平衡。現在的廣告實在是無所不在,網路又有各種管道可以讓別人知道”你過的多好”。很容易讓人陷入”物質滿足”的陷阱裡,造成像是可以常吃泡麵但是一定要買新的IPHONE、或是利用信用卡延遲付款的功能買一些其實不是必需品的現象產生。而有錢人則是會抵抗誘惑,致力於買進資產而不是將來的負債。有錢人把每一塊錢都是為”種子”,把它種下之後可以多賺一百多塊錢,再把這些賺到的種子種下,又多回收一千多塊。

財富檔案16–有錢人就算恐懼也會採取行動,窮人就會讓恐懼擋住了他們行動

如果你只願意做輕鬆的事,人生就會困難重重.但如果你願意做困難的是,那麼人生就會變得輕鬆。因為舒服安逸,大部分的人選擇待在舒適圈裡。但往往真正令人成長的契機卻是你不舒服的時候。作者建議如果你想要成功,你最好要習慣不舒服這件事。因為不舒服的事情多做幾次後就會變成你舒適圈的一部分,你的舒適圈越大,成功的機會也就越多。

財富檔案17–有錢人持續學習成長,窮人認為已經知道一切。

如果你繼續做從以前到現在一直在做的事,你就會繼續得到你一直以來所得到的東西。這就是為什麼持續學習和成長是如此重要的事。你只有一個發法能讓自己獲得你想要的金錢,那就是從內心到外在都學習如何玩金錢遊戲。你必須學習各種增加收入、管理金錢和有效投資的技巧與策略。沒有人一出生就是理財天才,每一個有錢人都是經過學習才知道如何在金錢遊戲中獲勝,所以你也可以。記住這句話:如果他們做得到,那你也可以。

如果你想要攀登喜馬拉雅山,你會聘請一位從來沒有登頂經驗的導遊,還是一位登頂經驗豐富的人?影響你最大的是你的學習對象,所以請向各領域中的大師學習。

堯宅筆記

第一次看這本書時還是學生,說實在的看完後沒有什麼體悟,只覺得很像在推銷自己其他心靈課程的推銷手冊。事隔多年出社會後再回頭閱讀只能說獲益良多,沒想到一本十五年前的著作還可以改變我的想法。你的心態決定你的成就,你的熱誠決定你的高度;希望我的分享可以讓你對這本書有興趣,去翻翻這本書從而也點燃你的熱誠。附上我自己的筆記:

  • 這本書與其說是關於學習,還不如說是拋開你在學校所學到的東西。因為你一定要有認知—就是你自己原有的思考和行為模式造成今天的你。
  • 10% 財富自由 / 10% 享樂 / 10% 自我成長 / 50% 生活 / 10% 付出 / 10%長期儲蓄
  • 成功的祕訣就是不要逃避問題,不要在問題前退縮;成功的祕訣就在於你要成長,讓自己大於一切問題。
  • 你能多有錢取決於你所能提供的價值。
  • 如果你只做輕鬆的事,人生就會困難重重。如果你願意做困難的事,人生就會變得輕鬆。
  • 真正衡量財富的標準是淨值,不是工作收入
  • 祝福你所想要的事物。開車到處逛逛,或是上網看看別人漂亮的房子、車子,然後閱讀幾個成功人士的故事。不論你看到的是什麼,請忘記受害者思維誠心的祝福他。只有這麼做你的潛意識才會覺得這些事物是美好的,你才有機會獲得與他們一樣的生活。
  • 如果你的動力來源並不是正面的作用,例如你是出自於恐懼憤怒而想致富,或者只是為了證明自己而想成功,那麼你的錢永遠不會帶給你快樂

ps. 第十點不是忘記寫,是內容對於現在的我過於抽象還無法清楚的描述出來,歡迎有讀過此書的朋友分享閱讀心得。

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最後附上相關影片,可以參考看看:


2020-02-05

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